小红书品类需求词的品牌承接榜

6 个美妆个护核心类目 · 近 90 天（2026-08-01 ~ 10-30）· 口径：先挑出不含品牌指向的高搜索量需求词（品类词 / 功效词 / 痛点词 / 场景人群词），再看这些词的下游搜索里被哪些品牌接走，按导流量排序。
图上每条 = 该品牌从这些需求词承接到的搜索跳转量（下界）；类目色块表示量来自哪个类目。
覆盖类目
6 个
洗发水 / 面膜 / 精华 / 面霜 / 防晒 / 洁面
无品牌指向需求词
300 个
其中 14 个被单品牌垄断（占该词下游≥30%）
品牌承接总量
2,464,707
占这些词可见下游总量的 23.9%
承接第一
珀莱雅
165,038 · 占全部品牌承接 6.7%

一、跨类目总榜（TOP20）

同一品牌在 6 个类目的承接量合并排名；色块越长说明该类目贡献越多。“占全部”= 该品牌承接量 / 6 个类目品牌承接总量。
珀莱雅
165,038
6.7%
欧莱雅
153,775
6.2%
安热沙
98,981
4.0%
理肤泉
94,913
3.9%
适乐肤
86,533
3.5%
修丽可
78,911
3.2%
科颜氏
78,431
3.2%
潘婷
73,110
3.0%
mistine
72,223
2.9%
丝塔芙
68,162
2.8%
卡诗
64,755
2.6%
美迪惠尔
58,352
2.4%
自然堂
55,215
2.2%
施华蔻
54,822
2.2%
fanbeauty
49,517
2.0%
娇韵诗
46,677
1.9%
兰蔻
45,958
1.9%
芙丽芳丝
45,517
1.8%
可复美
40,863
1.7%
资生堂
40,245
1.6%
洗发水 面膜 面部精华 面霜 防晒 洁面

二、各类目承接榜

每个类目单独排名：份额 = 该品牌承接量 / 该类目所有品牌承接量之和；CR3 = 前三名合计份额，代表这个类目的需求流量有多集中。“来源词”是该品牌在这个类目里吃到量最多的词。

洗发水50 个需求词 · 品牌承接 644,438 · 可见下游 2,837,515 · CR3 33.4%

1. 欧莱雅
77,131
12.0%
2. 潘婷
73,110
11.3%
3. 卡诗
64,723
10.0%
4. 施华蔻
54,822
8.5%
5. 诗裴丝
39,682
6.2%
6. offrelax
36,275
5.6%
7. 薇姿
32,338
5.0%
8. 自然堂
28,895
4.5%
9. 力士
21,547
3.3%
10. 康如
18,202
2.8%
11. 海飞丝
17,849
2.8%
12. 资生堂
16,914
2.6%
品牌承接份额主要来源词词性构成
欧莱雅77,13112.0%品类 92.5% 功效 7.2% 痛点 0.3% 场景 0.0%
潘婷73,11011.3%品类 94.6% 功效 5.4% 痛点 0.0%
卡诗64,72310.0%品类 92.2% 功效 7.5% 痛点 0.3%
施华蔻54,8228.5%品类 92.7% 功效 7.2% 痛点 0.0%
诗裴丝39,6826.2%品类 90.7% 功效 9.2% 痛点 0.1%
offrelax36,2755.6%品类 80.4% 功效 19.0% 痛点 0.6%
薇姿32,3385.0%品类 80.3% 功效 18.6% 痛点 1.2%
自然堂28,8954.5%品类 90.3% 功效 9.7%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：洗发水推荐 5,855,360 · 品牌接走 336,934；洗发水 3,929,496 · 品牌接走 221,377；洗发水控油蓬松 608,983 · 品牌接走 18,745；防脱洗发水推荐 622,921 · 品牌接走 17,147；防脱洗发水 414,565 · 品牌接走 7,691；控油洗发水 390,370 · 品牌接走 7,676

面膜50 个需求词 · 品牌承接 468,411 · 可见下游 1,978,875 · CR3 32.4%

1. 美迪惠尔
58,320
12.5%
2. fanbeauty
49,061
10.5%
3. 理肤泉
44,462
9.5%
4. 科颜氏
43,001
9.2%
5. 珀莱雅
37,299
8.0%
6. Abib
26,482
5.7%
7. 欧莱雅
25,800
5.5%
8. 自然堂
24,302
5.2%
9. 可复美
20,010
4.3%
10. 达肤妍
16,542
3.5%
11. 高姿
12,175
2.6%
12. 薇诺娜
10,987
2.3%
品牌承接份额主要来源词词性构成
美迪惠尔58,32012.5%品类 96.8% 功效 3.2%
fanbeauty49,06110.5%品类 84.0% 功效 14.9% 痛点 0.1% 场景 1.0%
理肤泉44,4629.5%品类 76.8% 功效 22.8% 痛点 0.1% 场景 0.2%
科颜氏43,0019.2%品类 54.4% 功效 45.6%
珀莱雅37,2998.0%品类 70.9% 功效 26.6% 场景 2.5%
Abib26,4825.7%品类 98.0% 功效 2.0%
欧莱雅25,8005.5%品类 60.6% 功效 38.7% 场景 0.7%
自然堂24,3025.2%品类 58.8% 功效 40.8% 场景 0.4%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：面膜推荐 2,444,955 · 品牌接走 131,888；面膜 2,146,368 · 品牌接走 88,902；韩国面膜 748,766 · 品牌接走 48,172；补水面膜 969,996 · 品牌接走 43,553；泥膜推荐 582,359 · 品牌接走 28,455；清洁泥膜 357,311 · 品牌接走 10,802

面部精华50 个需求词 · 品牌承接 195,442 · 可见下游 1,167,437 · CR3 37.1%

1. 娇韵诗
29,123
14.9%
2. 修丽可
22,957
11.7%
3. 玉兰油
20,403
10.4%
4. 珀莱雅
16,896
8.6%
5. 理肤泉
11,645
6.0%
6. 小黑瓶
10,811
5.5%
7. 妮维雅
8,744
4.5%
8. 娇兰
6,445
3.3%
9. 圣罗兰
5,565
2.8%
10. 雅诗兰黛
5,298
2.7%
11. 可复美
5,031
2.6%
12. 丝塔芙
4,737
2.4%
品牌承接份额主要来源词词性构成
娇韵诗29,12314.9%品类 76.8% 功效 12.3% 痛点 1.0% 场景 9.9%
修丽可22,95711.7%品类 72.3% 功效 21.2% 痛点 0.6% 场景 5.9%
玉兰油20,40310.4%品类 17.4% 功效 81.9% 场景 0.7%
珀莱雅16,8968.6%品类 75.5% 功效 20.8% 场景 3.7%
理肤泉11,6456.0%品类 90.2% 功效 7.6% 痛点 0.3% 场景 1.9%
小黑瓶10,8115.5%品类 73.9% 功效 18.0% 痛点 2.5% 场景 5.6%
妮维雅8,7444.5%品类 2.6% 功效 97.4%
娇兰6,4453.3%品类 81.0% 功效 6.9% 痛点 1.7% 场景 10.4%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：美白精华 906,008 · 品牌接走 39,319；精华 896,820 · 品牌接走 30,442；精华推荐 791,048 · 品牌接走 27,696；b5精华 167,254 · 品牌接走 9,838；抗老精华 410,655 · 品牌接走 6,994；所有女生的offer 510,707 · 品牌接走 6,954

面霜50 个需求词 · 品牌承接 315,117 · 可见下游 1,329,533 · CR3 36.0%

1. 修丽可
48,246
15.3%
2. 珀莱雅
33,807
10.7%
3. 雅诗兰黛
31,351
9.9%
4. 科颜氏
26,617
8.4%
5. 珂润
23,590
7.5%
6. 兰蔻
23,202
7.4%
7. 适乐肤
16,837
5.3%
8. 娇韵诗
15,494
4.9%
9. 丝塔芙
13,129
4.2%
10. 可复美
11,813
3.7%
11. 欧莱雅
10,427
3.3%
12. 玉兰油
9,971
3.2%
品牌承接份额主要来源词词性构成
修丽可48,24615.3%品类 79.6% 功效 19.1% 痛点 1.3% 场景 0.0%
珀莱雅33,80710.7%品类 83.6% 功效 14.2% 痛点 1.8% 场景 0.5%
雅诗兰黛31,3519.9%品类 72.4% 功效 24.7% 痛点 2.5% 场景 0.4%
科颜氏26,6178.4%品类 69.1% 功效 28.2% 痛点 2.1% 场景 0.7%
珂润23,5907.5%品类 79.1% 功效 16.1% 痛点 3.1% 场景 1.7%
兰蔻23,2027.4%品类 75.1% 功效 20.0% 痛点 4.6% 场景 0.4%
适乐肤16,8375.3%品类 83.0% 功效 15.0% 痛点 1.2% 场景 0.9%
娇韵诗15,4944.9%品类 80.1% 功效 9.6% 痛点 9.7% 场景 0.5%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：面霜 1,907,063 · 品牌接走 109,183；面霜推荐 1,603,436 · 品牌接走 100,636；面霜推荐30岁以上抗老 444,708 · 品牌接走 12,884；智妍面霜 541,932 · 品牌接走 12,882；面霜推荐25-30初抗老 328,084 · 品牌接走 11,608；抗老面霜 390,105 · 品牌接走 8,804

防晒50 个需求词 · 品牌承接 439,886 · 可见下游 1,645,904 · CR3 56.3%

1. 安热沙
98,981
22.5%
2. 珀莱雅
76,644
17.4%
3. mistine
72,223
16.4%
4. 欧莱雅
38,632
8.8%
5. 理肤泉
32,815
7.5%
6. 兰蔻
21,401
4.9%
7. 资生堂
17,371
3.9%
8. 薇诺娜
13,120
3.0%
9. 柳丝木
7,593
1.7%
10. 羽西
7,023
1.6%
11. 修丽可
6,710
1.5%
12. 碧柔
6,466
1.5%
品牌承接份额主要来源词词性构成
安热沙98,98122.5%品类 72.7% 功效 0.1% 痛点 0.1% 场景 27.2%
珀莱雅76,64417.4%品类 56.7% 功效 0.1% 痛点 3.2% 场景 40.0%
mistine72,22316.4%品类 80.9% 功效 0.2% 痛点 0.0% 场景 18.9%
欧莱雅38,6328.8%品类 91.3% 痛点 0.3% 场景 8.5%
理肤泉32,8157.5%品类 68.7% 场景 31.3%
兰蔻21,4014.9%品类 99.9% 功效 0.1%
资生堂17,3713.9%品类 87.4% 场景 12.6%
薇诺娜13,1203.0%品类 92.1% 功效 0.2% 痛点 5.4% 场景 2.2%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：防晒霜推荐 2,688,176 · 品牌接走 177,272；防晒 1,244,807 · 品牌接走 59,815；防晒霜 906,003 · 品牌接走 47,156；防晒霜推荐军训 447,820 · 品牌接走 33,640；军训防晒霜推荐 359,915 · 品牌接走 22,930；军训防晒霜 288,667 · 品牌接走 20,495

洁面50 个需求词 · 品牌承接 401,413 · 可见下游 1,361,440 · CR3 41.1%

1. 适乐肤
69,406
17.3%
2. 丝塔芙
50,235
12.5%
3. 芙丽芳丝
45,517
11.3%
4. 至本
26,645
6.6%
5. hbn
19,189
4.8%
6. 溪木源
16,856
4.2%
7. C咖
15,577
3.9%
8. 香奈儿
15,185
3.8%
9. 肌肤之钥
14,156
3.5%
10. 三式
13,666
3.4%
11. 半亩花田
12,640
3.1%
12. 优时颜
12,219
3.0%
品牌承接份额主要来源词词性构成
适乐肤69,40617.3%品类 90.8% 功效 2.2% 痛点 6.6% 场景 0.4%
丝塔芙50,23512.5%品类 93.7% 功效 2.7% 痛点 3.5% 场景 0.1%
芙丽芳丝45,51711.3%品类 87.0% 功效 11.1% 痛点 1.6% 场景 0.2%
至本26,6456.6%品类 95.3% 功效 3.1% 痛点 0.5% 场景 1.1%
hbn19,1894.8%品类 96.4% 功效 0.5% 痛点 1.5% 场景 1.6%
溪木源16,8564.2%品类 96.9% 痛点 1.0% 场景 2.1%
C咖15,5773.9%品类 94.4% 功效 0.9% 痛点 3.7% 场景 1.1%
香奈儿15,1853.8%品类 99.8% 痛点 0.1% 场景 0.1%
这个类目里，哪些词在往品牌送人：洗面奶推荐 2,895,169 · 品牌接走 206,848；洗面奶 2,582,388 · 品牌接走 158,591；氨基酸洗面奶 284,291 · 品牌接走 4,764；氨基酸洗面奶推荐 311,968 · 品牌接走 4,662；洗面奶的推荐 237,155 · 品牌接走 4,137；油皮洗面奶 200,408 · 品牌接走 4,008

三、谁在吃品类词，谁在吃痛点词

把 6 个类目的承接量按「来源词的词性」拆开看：品类词（搜某个品类）→ 头部大牌通吃；痛点词（搜具体问题）→ 往往是功效型品牌或药妆；功效词介于两者之间；场景人群词最分散。

品类词

  1. 欧莱雅 131,886
  2. 珀莱雅 111,331
  3. 适乐肤 77,115
  4. 安热沙 71,917
  5. 理肤泉 71,383
  6. 潘婷 69,160

功效词

  1. 科颜氏 30,310
  2. 珀莱雅 18,272
  3. 玉兰油 17,845
  4. 康如 17,831
  5. 欧莱雅 17,201
  6. 修丽可 14,117

痛点词

  1. 适乐肤 4,778
  2. 珀莱雅 3,089
  3. 丝塔芙 2,266
  4. 娇韵诗 1,815
  5. 兰蔻 1,058
  6. 雅诗兰黛 846

场景人群词

  1. 珀莱雅 32,346
  2. 安热沙 26,932
  3. mistine 13,669
  4. 理肤泉 10,609
  5. 欧莱雅 3,859
  6. 娇韵诗 2,969

四、看着像通用词，流量其实被一个品牌吃掉了

这些词的字面没有品牌名，按字面会被当成公共需求词。但同一个品牌就吃掉了它们 30% 以上的下游流量、且是第二名的 3 倍以上。分两种情况：①产品昵称——本质是某品牌的产品线，字面却像通用词；②品类词被一个品牌占住心智——搜这个词的人最后大多去了同一家。无论哪种，做选词时把它当“公共流量”都会踩空。
搜索词类目词性搜索量品牌承接被谁接走占该词下游判定
韩国面膜推荐面膜品类词290,7769,548美迪惠尔34.5%产品昵称
油敷面膜面膜品类词125,2266,870fanbeauty32.9%产品昵称
高保湿面霜面霜功效词81,7224,061科颜氏56.6%产品昵称
242面霜面霜品类词98,8663,625修丽可43.5%产品昵称
祛痘面膜面膜功效词158,0522,795芙清37.5%产品昵称
水杨酸洗面奶洁面品类词82,8731,953适乐肤60.4%产品昵称
黑神话面霜面霜品类词88,9951,595雅诗兰黛36.5%产品昵称
油皮防晒防晒痛点词88,2941,445珀莱雅66.3%产品昵称
油皮防晒霜防晒痛点词58,5081,167珀莱雅40.8%产品昵称
淡斑推荐精华面部精华功效词93,461949玉兰油38.3%产品昵称
淡斑精华面部精华功效词96,919874玉兰油35.8%产品昵称
面霜喷雾面霜品类词89,149709BOH42.0%产品昵称
敏感肌防晒防晒痛点词58,789349薇诺娜84.7%产品昵称
防晒需要卸妆吗防晒功效词24,02616mistine100.0%产品昵称

五、口径与限制

数据源：灵犀「类目搜索词榜」(rankTotalV2) + 「搜索上下游词」(brandawareness/searchword)，窗口 2026-08-01 ~ 2026-10-30，T-1 收录。
需求词怎么来：每个类目取搜索量前 600 词 → 剔除含品牌名 / 渠道（山姆、胖东来）/ 购买指向（旗舰店、官网、代购）/ 用法疑问词 → 按词性打标 → 每类保留 50 个高搜索量词。
承接量怎么算：对每个词取它的下游词（最多 200 条），命中品牌的导流量相加；再用品牌上游把被 200 条挡住的边补回来（A 上游 B ⇔ B 下游 A，数值严格一致）。两条路都受「导流量 < 16 不可见」约束，所以所有承接量都是下界。
不能拿它当市场份额：分母是「这些需求词的可见下游总量」，不是整个类目的搜索量；明星 / 达人节点（李佳琦等）已从品牌口径中剔除；同一品牌的中英文写法靠人工词表合并，可能仍有遗漏。
下一步可加：按周拆窗看承接变化、把「承接」细化到产品线（SPU）、用笔记侧数据看品牌是靠内容还是靠口碑接住流量。
生成时间 2026-11-05 17:37